Sådan skaber man succes i salget!
Succes i salget
Hvad skaber succes i salg? Jeg har spurgt min veninde Lise Lillevold. Hun er salgschef i et stort Skandinavisk mediehus, og har haft succes i en årrække. Både direkte og gennem sine sælgere. Hun siger:
Hold fokus og sæt mål
Fokuser på et område af gangen. Sæt konkrete og målbare mål op for hver tiltag. F.eks Ring til 3 kunder hver dag. Udfordre 2 kunder hver dag. Sæt mål på hvert eneste kundemøde hvad du vil opnå.
Forbered dig!
Overrask kunden med din forberedelse. Vis at du ved noget om ham og branchen. Brug Google, databaser, LinkedIn, osv. Det vigtigste er, at du overrasker ham positivt
Udfordre kunden!
Hav mod til at udfordre ham. Giv ham ny og værdifuld viden, som han ikke vidste i forvejen. Det kræver at du har gjort din hjemmeopgave i de to forgående punkter.